请考虑您可以突出哪些方面来增强您的权威

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这表明我们遵循权威的说法，甚至高于我们的信念。 权威原则非常强。 当我们看到穿着白大褂的人时，我们会自动认为他们是医生……科学家……或具有多种资格的人。 我们不会停下来认为他只是一个穿着白大褂的人。 权威原则 vs 群众原则 权威原则与社会证明原则有很大关系。 在社会证明中，大众推荐你……按照权威原则，推荐你的人是专家。 哪一种效果最好？哪个更有效？ 当答案背后有经验和逻辑的理由时，权威原则更好。专家更有可信度。当意见更加主观时，社会证明就更好...... 举例来说，您正在考虑购买一种有效的牙膏，并且看到以下短语： 十分之九的牙医推荐牙膏…… 牙膏B占有90%的市场。 这两句话哪一个更有说服力？ 第一个……因为牙医的可信度比大众想象的要高得多。牙医是权威人物，比大众更可信。 我们来看一个不同的案例。 你想去看看一部好电影。当你在电影院时，你会怀疑两个…… 电影A中有一张海报，上面写着咨询的影评人中有50%认为电影A是年度最佳电影。 另一部电影是今年票房最成功的电影。与其他的有很多不同。

你会选择什么电影？ 可能是第二……因为电影是主观的。你更相信你的品味会更符合大众的想法，而不是一些电影专家的想法。 为什么权威原则如此有效？ 出于同样的原因，群众原则起作用...... 因为我们寻找捷径来做出正确的决定。 是的，捷径。 我们不是研究不同牙膏之间的差异来看看哪种牙膏最适合我们的牙齿……而是寻找牙医（有权威的人）向我们推荐它。或者我们购买十分之九的牙医推荐的牙膏。 这更容易，我们花更少的时间来做决定...... 几年前，新南威尔士大学的专家研究人员表明，人类的大脑和记忆在阴雨天的时候表现得最好。我们的记忆能力增强了。另一方面，在阳光明媚的日子里，我们的记忆力会变差...... 为什么你认为这个说法完全正确？ 如果我告诉你我叔叔帕科在喝了几杯啤酒时想出了这个说法怎么办？ 别担心……这个说法是真的。这确实是这些专家多年研究的成果。 我想让你看到的是，虽然一开始听起来很奇怪，大脑在雨天工作得更好，但你已经认为这个说法是正确的，只是因  电话号码列表  为我告诉过你那所大学的专家研究人员是这么说的。



你认识到权威原则的能力吗？ 让我们看看如何利用这一原则来提高销量。 如何将其应用到您的商业活动中： 如果您是专家，请将其传递下去......不要等待客户弄清楚。 但你的专业知识程度必须是相关且可信的。 如果您销售 SEO 活动（出现在 Google 上的顶部位置）并且您也是一名医生...您不需要说您是医生，因为当您销售 SEO 活动时，成为医生并不会增加您的权威。 但是，如果您已经从事 SEO 活动 10 年，并且之前曾在 Google 工作过几年……那么您确实会传递更多的权威。 如果您也“出名”或能够展示您所取得的成果，那么您的权威就会成倍增加……您的说服和销售能力也会随之成倍增加。 如果你是新人或者没有任何权限怎么办？你能利用权限原则卖更多的东西吗？ 当然！ 依靠你的公司。当然，你的公司比你拥有更多的权力。 你是来自这个国家最负盛名的律师事务所“Cuatrecases”或“Garrigues”律师事务所的律师，与你自己工作是不一样的。 虽然独自工作的律师可以成为一名更好的律师……但他很难依靠他的公司来增加他的权威。另一方面，Cuatrecases 的律师，是的。