许多公司的营销和销售工作仍然定位错误

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尽管数字时代带来了机遇，但广告活动往往规模太大，且无法监控低于底线的结果 。除此之外， 一些销售 团队将 太多 的工作时间花在冷接触上 ，而没有 对收集和转化 线索给予 足够的重视。 这种非结构化的营销和销售流程实际上有效地减缓了 营业额的 发展；营销会不惜一切代价，而销售团队则将时间花在除了向热情的销售 线索销售之外的其他事情上 。 Vainu 过去几年一直在澄清我们的客户 路径并利用数据驱动的营销。



随着公司的发展壮大，营销规模也随之扩大，由短期的营销活动转变为长期的品牌传播。 沟通的核心是在客户路径的所有阶段中的统一价值承诺。 非结构化的营销和销售流程会有效地阻  日本电话号码清单 碍营业额的发展。 我们定义了三个买家角色作为我们营销措施的基础，因为根据收集的数据和客户访谈， 我们知道什么样的公司从我们的产品中获得最大价值。当然，反过来说 ，这 也意味着许多公司也被排除在我们的营销措施之外。





我们的目标是专门针对那些我们最有可能获得业务的公司进行营销 。 提示：在此处下载免费的买家角色工作簿！ 这就是我们通过想象的 i hanne 客户资料生成付费客户的方式 我们的营销目标是基于理想的客户资料和买家角色的结合。在我们理想的客户档案中，我们在公司层面定义了最有可能的客户，而买家角色是在这些公司档案中工作的人 。 我们营销的很大一部分重点是 教导 和帮助由买家角色组成的目标群体，因此提供高质量的内容尤其 被认为是 获取潜在客户的有效方式 。