营销自动化和基于帐户的广告如何协同工作

hasanrejoan8

营销自动化平台 (MAP) 在设计时并未考虑到帐户优先的方法。尽管如此，它们仍然是 ABM 生态系统的重要组成部分，许多营销自动化提供商开始发布考虑 ABM 的新功能。 那么，是什么让营销自动化对 ABM 非常有用——数字广告可以填补哪些空白？ 营销自动化提供了收集有关个人与您的网站互动的信息的引擎，并且是管理登录页面和电子邮件活动的主要来源，这是 ABM 中使用的两个关键渠道。许多营销自动化平台还提供社交媒体、博客和潜在客户评分功能。但是，营销自动化是被动的，将您的受众限制在已识别的潜在客户中——换句话说，就是选择加入您的通信的个人。

这就是为什么 B2B 公司正在转向像 Terminus 这样的行业领先的 ABM 平台，它允许销售和营销团队使用有针对性的广告主动与最合适的客户接触整个采购委员会。与营销自动化和传统数字广告不同，Terminus 使您能够定 购买电子邮件数据库 位到不在您的数据库中并且没有访问过您的网站的人。 假设您想向亚马逊这样令人垂涎的公司出售产品。如果您等待公司办公室的某人在您的网站上填写表格，您将永远等待。如果您的销售开发团队中的某个人足够努力，他们也许可以通过电话从亚马逊找人。但是，如果那个电话没有导致会议，那么你又回到了原点。当然，也许你会让一两个亚马逊员工选择加入你的邮件列表，但即使是最好的电子邮件培养策略和 SDR 外展也不可能将亚马逊这样的公司变成销售机会。



这就是Terminus 等基于帐户的营销工具的用武之地。让我们看看 B2B 营销自动化和基于帐户的广告如何协同工作。 单击此处下载此文档的 PDF 版本 营销自动化的好处 营销自动化是一个强大的工具，与您的 CRM 一起，作为基于帐户的营销计划的支柱。 通过将您的 MAP 与您的 CRM 集成并选择互补的 ABM 工具，您可以为您的销售和营销团队提供全面的单一事实来源。 提示：查看 了解与 Salesforce CRM 集成的最佳基于帐户的营销软件。 营销自动化平台提供了丰富的优势，使您能够： 从内容下载等入站活动中获取联系信息。 通过电子邮件活动和其他自动化活动吸引联系人以产生需求。 将您的 MAP 与其他营销技术集成。营销自动化与您的 CRM 和其他软件应用程序集成，以帮助您创建多渠道营销活动。

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