为什么撰写数字营销案例研究会改变所有人

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好吧，也许我们使用“皈依所有人”这个词有一些诗意的许可。然而， B2B Marketing最近对 112 名营销人员进行的一项调查显示，三分之二 (66%) 表示案例研究在推动潜在客户和销售方面“非常有效”，另外 32% 的人认为案例研究“相当有效”。使案例研究成为该调查中最有效的内容格式。全球最成功的商学院也利用案例研究来向未来的企业领导人传授决策知识。 为什么？ “当您探索全球领先公司面临的挑战时，案例方法让您扮演首席决策者的角色。学会利用有限的信息快速思考，可以提高您的分析能力，并使您能够实时做出关键决策。“ 哈佛商学院 这适用于所有行业，尤其​​是数字营销，因为这些行业的决策通常至少具有一定程度的不确定性。案例研究有助于使这些决策更加清晰。 在这篇文章中，我们将定义什么是案例研究，包括为什么案例研究很重要，如何进行您自己的案例研究，以及您应该在营销中包含案例研究的主要原因。 准备好开始创建您自己的案例研究了吗？立即使用下面的表格下载： 什么是案例研究以及为什么它很重要。

在营销背景下，案例研究可以被描述为对单个个人、团体、企业、营销活动或其他一些单位的深入、系统的调查，研究人员在其中检查与多个变量相关的深入数据。您应该在营销中纳入案例研究的三个原因 案例研究使您成为思想领袖 为了发挥作用，您需要利用好想法的力量。单独这样做将大大有助于展示价值。 它们说明了客户潜在的问题 客户希望知道您了解他们世界中的挑战。您可以使用案例研究来扩展现实世界的问题 希腊手机号码清单 并提供现实的解决方案。 他们建立信誉并展示您满足客户需求的能力 通过案例研究，您可以向潜在客户展示您的产品或服务如何解决客户的问题并为其带来投资回报。 撰写优秀案例研究的 4 个技巧 对案例研究的目标要切合实际 案例研究不需要分析业务或营销活动各个方面的所有细节。相反，选择关注对公司最有推动力的投资回报率：关注如何做 x 导致 y 的投资回报率。 把故事从头到尾讲一遍 背景对于理解决策非常重要。说明研究的目标、选择进行研究的原因、预期结果、研究的实际结果以及所做的事情。整体情况比分散的几个投资回报率数字更引人注目。



使用我们的案例研究工作表模板，确保您的案例研究采用易于理解的格式 案例研究本质上是对实验的报告。还记得完成实验室报告吗？当您有一个可遵循的模板时，就可以更轻松地专注于您想要传达的内容，而不是每次都重新发明轮子。使用我们在此处提供的受哈佛商学院启发的案例研究模板。 使用数据支持您的发现，显示投资回报率 没有数据，没有证据来支持你的发现，你的报告将基于意见。大多数 B2B 企业依靠“喷雾和祈祷”的方式来获取客户，这一点始终令人惊讶。通过使用案例研究方法，您将远远领先。 让我们总结一下 好的，我们已经介绍了很多。案例研究是您可以用来营销业务的最重要工具之一。 案例研究很重要，因为它们： 使您成为思想领袖 说明客户潜在的问题 建立信誉并展示您满足客户需求的能力 通过以下方式编写更好的案例研究： 对案例研究的目标持现实态度 把故事从头到尾讲一遍 使用我们的案例研究工作表模板，确保您的案例研究采用易于理解的格式 使用数据来支持您的发现。显示投资回报率 使用此处的提示编写您自己的提示，或联系我们的市场研究团队，我们将为您的业务提供计划、研究和案例研究。