游戏天空论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 149|回复: 0

一次示范胜过1000句话

[复制链接]

139

主题

139

帖子

519

积分

高级会员

Rank: 4

积分
519
发表于 2021-11-27 16:26:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
1993年,美国PROGRESS灯具公司发明了一款适用于黑板照明的设备,他们就派出很多业务员向学校推销,可是学校的校长和老师们都以“完全不需要使用这种灯”为由给拒绝了。
  
  后来,一个名叫凯里的推销员想到了一个推销方法,他带着一根大约半米长的小竹棒来到了学校里,在向校长和老师们推销的时候,他两手各持竹棒的一端,然后用力一拗说:“老师们,你们看,我一用力这根竹棒就弯了。”随后他把力量放小,接着说:“但我不用力,它就又直了。”说完他又用更大的力气把竹棒拗断,接着说:“但如果我用的力超过了这根竹棒的最大承受力,它就会被折断。”
  
  这时,老師们都皱着眉头问:“可是,你是来推销灯具的吧?你和我们说这根竹棒是干什么呢?”凯里这才笑笑说:“是的,我是来推销灯具的,我的意思是,孩子们的眼睛就像这根竹棒,如果超过了孩子们所能承受的最大限度,视力就会损坏而且无法恢复,到时候花多少钱也无济于事。”校长们听了觉得很有道理,很快签下购买的合同。
  
  纽约有一家西服店的老板,他独出心裁,在商店的橱窗里装了一部放映机,向行人们放一部广告片,广告中第一位是一个衣裙褴褛的人,找工作时处处碰壁,第二位找工作的人西装笔挺,很容易就找到了工作,最后在片尾显出一行字:“好的衣着就是最好的投资。”这一招很灵,使他的销售额狂涨。
  
  带着示范的推销能给顾客最直观的感受,触动顾客的心底,你不需要多费口舌便可以将顾客说服,因为一次示范远胜于1000句话。
        治白癜风南昌哪家医院好北京哪家医院治疗白癜风最权威那些偏方能治白癜风
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|游戏天空论坛 ( 陕ICP备13009885号 )

GMT+8, 2024-3-29 15:09 , Processed in 0.140625 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表