袜子一只一只卖

ciyu

斯托和埃丽儿出席一个朋友间的聚会。席间，他们与一个圈中有名的潮流分析家聊得火热，话题是抱怨洗衣服的时候总是会丢掉一只袜子，大家轮流贡献些好点子，怎样才能把坏事变趣事。
　　
　　埃丽儿说：“丢掉的袜子很难找回来，剩下那只怎么办，这是一个问题，我们干吗不把它变成一件有趣的事情，而不用为找袜子浪费时间。说实在，我讨厌成双成对的袜子。”
　　
　　宴会结束后，斯托脑袋里还盘算着这事，睡在床上的时候，他突然一蹦而起，脑子里冒出的点子让其觉得很兴奋：袜了为什么一定要配对呢？奇妙的搭配不是更有趣？
　　
　　第二天，他找来埃丽儿，再拉上另外两个朋友詹森·多斯和莱斯利·乔纳森一起商量卖袜子的可能性。商量之后，首先达成销售对象共识——8～12岁的少女，她们本身就是经常丢袜子的“主力军”。卖混搭袜子本身就像某种恶作剧，为了满足人们买袜子时抱的幽默感心理，所以定下来袜子要用明亮轻快的颜色，迎合那个年龄群的少女的审美爱好。
　　
　　随后，他们决定，把袜子设计成漂亮的装饰品，让年轻人通过混搭自由地表达自我。每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列：“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。另外，每只袜子都有一个特别编号，比如“惊艳4号”，或者“前卫25号”，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子，就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景——足够一个人连续穿24年，每天都是不重复的搭配；还可以连续穿67天，不用洗袜子。
　　
　　虽然这些袜子的款式设计看上去很随意，甚至有点滑稽，不过为了平衡，不过于浮夸，设计者在用色与图案上选用经典搭配，所以整体效果还不错，错配却和谐，而且什么时候穿都不会过时。
　　
　　袜子出来后，不仅是美国的少女，而且似乎所有年龄层的女性都对它很钟爱，有些祖母本来为孙女买袜子，后来反而买给自己。而且，他们发现，摆在儿童架上最大码的袜子很快就卖光了。“因为所有女性都有‘女孩儿情结’，她们希望再当一回小女孩儿，尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉，更是奇妙。”
　　
　　离经叛道的创意，加上出色的设计，让产品风靡全美，两年时间，已拥有600多家专卖店，资产价值达到几亿美元。接下来，他们已经不满足于只做少女市场和袜子市场了，在创办者的设想里，将要生产出适合不同年龄的错配袜子，从男孩儿、婴儿，到成熟女性，甚至成年男性，他们还希望把业务从袜子这种单一商品拓展到书籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服饰。
　　
　　打破你的思维，把袜子一只一只出售，很多时候，成功就是这么简单。
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