商业“卧底”

lianlei

黄小仁下岗、开公司、失败、打工、再开公司，几经挫折磨砺，他成熟了不少。但痛定思痛和“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心里作崇，自从开办“保丽建筑材料装饰公司”以来，黄小仁就谨小慎微，处处设防，见利忘义，斤斤计较，在同行业中成了公认的“铁公鸡”。黄小仁招聘的员工，来多少，去多少，一个不剩。不过，黄小仁自有一套理论：每年大学应届毕业生多于牛毛，别的公司门槛高，他的公司门槛低，他就不怕招不到工。所以，黄小仁稳坐钓鱼台，不急不躁；只因折腾不消停，其“保丽”公司的发展并不明显。
这天，有应聘者来公司找黄小仁，黄小仁抬头一看，差点没叫起来：“林国栋？”林国栋下岗前与黄小仁是同厂职工，又是同门师兄弟，关系非同一般。下岗后，两人就失去了联系。几年来，林国栋音信全无，如人间蒸发一般；眼下突然冒出，能不叫黄小仁大吃一惊？黄小仁急问他的情况。林国栋叹了口气道：“打工，打工，再打工！”林国栋说他先在外地打工，后来过年回家听说黄小仁在本市开了家公司，便有了远走不如近爬的打算，决心向黄小仁讨口饭吃，就冒昧找上门来了。黄小仁惊喜道：“好阿！我正缺人手。有你帮忙，我放心！”就这样，林国栋留了下来。
林国栋出手不凡，初来乍到，经办的几件事情竟让黄小仁刮目相看。其一，催债。不知林国栋用啥法子，把拖欠“保丽”公司几笔陈年死账、烂账给结了，追回几笔欠款；一次酒席上债户有意为难林国栋：喝酒一杯，还款一万。林国栋竟连喝十杯，尽管吐得一塌糊涂，毕竟拿回了十万欠款。其舍身追款的义举，感人肺腑。其二，陪酒。在应酬中，林国栋总能为黄小仁保驾护航：要么见机行事、巧妙给他代酒；要么用“曲线救国”之法替他解围。不失面子又效果显著，赔受称赞。尽管如此，黄小仁对林国栋的提防并未放松：他的关系网和材料进货价绝不对林国栋多说只言片语。这在黄小仁的词典里叫“害人之心不可有，防人之心不可无。”
黄小仁接了单装修工程，材料质量等级有合同为证。可黄小仁却欺对方不懂行，存绕悻心理；为多赚蝇头小利，而不择手段：把材料二级当一级，三级当二级。林国栋提醒他，诚信为本，弄虚作假只能坏了“保丽”的名声；可黄小仁不听，执迷不悟。工程竣工后，甲方请质检中心出面验收，结果工程质量不合格返工。这样一来，黄小仁偷鸡不成蚀把米，“保丽”声誉也“烂”了不少。黄小仁很是沮丧。
时隔不久，一大装饰工程竞标，“保丽”公司竟输给了名不经传的“宏远”公司。黄小仁大吃一惊，他疑心“宏远”是否有啥背景，或搞了啥歪门邪道？黄小仁派人暗中查访过：“宏远”刚起步不久，正呈上升势头；行业中信誉好，口碑不错；竞标时，无背景，也无不良行为。黄小仁竟迁怒于评委：这些混蛋有眼无珠，绝无善终！林国栋即时提醒他，自身找找原因吧！接着分析道：“保丽”人脉关系扩展不足；公司声誉和业务呈下降趋势；攻“关”费用过于吝啬。然而，这些逆耳忠言都被黄小仁当了“耳边风”。
接下来，“保丽”公司招兵买马，招进一批大学应届毕业生。由林国栋直接管理调教。黄小仁的规定是，底薪800元，不包食住，无业务费交通费，做成生意有提成；但业务关系自行拓展，产品无底价，由业务员从对方套取，后报请公司定夺；洽谈中，有意向者，把产品宣传资料留下，无意向者，把产品宣传资料带回……这一系列规定，过于荷刻呆板，实施太难，生意成功率为零。员工们怨声载道，委屈多多，提请主管林国栋向老板黄小仁反映。林国栋暗示黄小仁说：穷人靠勒紧裤腰带节省过日子，所以更穷；富人想法子花钱投资生财，所以更富。林国栋听不进去，一意孤行。黄小仁的做法，林国栋不同意却能理解，早先黄小仁开公司被人坑过，后来他打工也损过东家：把公司核心资料及业务关系全带走，为自办公司所用。眼下黄小仁正是防微杜渐，唯恐重蹈覆辙。
那天，黄小仁路过业务科，听得林国栋对员工说：“不管遇到啥公司，啥老板，对你们都是一次难得地锻炼机会，大家不要报怨要珍惜！这可是你们今后一笔不
                                                               
                                                       
                                               
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