苏宁平京战役开打小米砸10亿不遗余力

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  小米砸10亿“不遗余力”

【中国经济新闻联播 】小米将不遗余力配合苏宁，通过苏宁体系、更大范围地覆盖线上线下米粉。小米电商负责人在苏宁供应商大会明确表示。

这一天，苏宁在其南京总部召开第三届O2O购物节的供应商大会，为即将开打的双十一厉兵秣马；

这一天，小米从千里之外的北京赶往现场站台，并对行业喊话：双十一期间将向苏宁双线渠道专供100万台、总价值10亿元的手机，所有资源1北京皮肤病最好医院0月31日准备到位。

消息一出，行业哗然。

小米销售高级总监耿帅在苏宁第三届O2O供应商大会上

明确表示：小米将不遗余力配合苏宁

10亿元是什么概念？

对比小米官方旗舰店登顶2014年天猫双十一，包括手机、电视、路由、充电宝、手环等旗下所有商品加在一起的销售总额也不过15.6亿元。

小米变了，从过去5年间只手打造出：互联思维、粉丝营销、参与感一系列带有传奇色彩词汇的互联教徒，到现在敞开去拥抱O2O模式，并且对O2O的渴望如此强烈。

其实追溯到2个多月前，事情就有了苗头。

2015年8月10日，更多人记住了苏阿联盟，不过在当天上午同一个会场举办的互联+零售紫金峰会上，林斌就已经代表小米出席并参加会议的高峰论坛，畅北京看皮肤病好医院谈他的小米之家和体验服务。

彩蛋是：还是在苏宁的主场。

双方战略直供合作开始不久，小米就一举拿下了苏宁易购周年庆（818节点）的千元智能机销售冠军。

似乎更加奠定了小米对于O2O的信心，才有了接下来这一段：

小米电商负责人在苏宁供应商大会上进一步表态称，小米将不遗余力配合苏宁，通过苏宁体系、更大范围地覆盖线上线下米粉。

说完故事，再来说说具体的策略。

小米和苏宁在今年双十一的战略直供将具体表现在3个方面：

首先是货源，前文已经提到，单就手机品类100万台，总价值10亿元；

其次是流量资源，小米将在自己的粉丝社群、论坛社群、官方旗舰店，开放对苏宁渠道的导流，实现小米、苏宁在用户和场景之间的O2O全场景打通；
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最后是战略落地，带有标签属性的小米之家，将首先落地苏宁易购在北京、上海的两家云店。

如此看来，双方的结盟绝非简单的供销关系。有产品、有体验、有文化输出、有情感交流在粉丝对互联营销的那一套手段已经腻歪的2015年，O2O模式带来的全面新鲜感，也许才是小米最想要的。

其实不只是小米，放眼到整个智能手机的行业，后互联时代风口转向O2O，也是大家步调一致的做法。

公认的领头羊苹果自不用多说，苏宁在今年6月成为他在国内唯一O2O双线授权的经销商；另一招，加速自己在全国的直营店开店计划。

华为、魅族等其他一线厂商，也都将自己的粉丝俱乐部尽可能多的在线下实体落地。以苏宁为例，在全国各地云店开展的米粉、花粉、煤油活动，已经成了周末的常规节目。
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今年的行业数据，也证明了现在的手机行业，如果还是一味炒概念、玩营销，就只有死路一条。

更早一点的新闻，之前还在京东众筹上喊着要终生免费换手机的大可乐，现在已经到了出局边缘。

回过头来看，在手机行业这一场：继续迷信互联、or守诚回归商业本质的时代变革中，还有一个真正的赢家建立了O2O模式的互联零售商。

手机厂商受困于成本、运营能力等客观原因，更喜欢把O2O的线下触点落地在已经被互联化改造的线下实体，所以在上述案例中，华为、小米、魅族等选择的战略结盟对象无一例外只剩下了苏宁。

对此，苏宁相关人士阐述：

经历过去6年的互联探索，目前基于O2O模式的苏宁互联零售已经进入高速发展期，三大平台（苏宁易购云店、苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店）的渠道优势凸显，供应商综合运营能力、物流能力、服务能力为代表的零售CPU能量正在源源不断向合作伙伴输出。

责任编辑:雨蝶

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