学习做人

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转眼间，我已离校10年了，总结十年的经历得出"我用十年时学习做人"的结论。在此,我将
　　写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,使你们可以比我少弯路;也欢迎
　　前辈和同辈指正和交流。
　　第一章、进入工厂
　　93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员，94年8月离开。我在工厂的多数时间是当辅
　　导老师，帮助车间里读夜大的同事。这一年时间，让我认识到我不是做技术的料。我痛恨
　　工程师，老技术员将各种技术资料尽量收藏起来，将一些经验小心保护。我知道他们在某
　　种程度上是对的，毕竟那是一个"教会徒弟饿死师傅"的环境。
　　第二章、初涉外贸
　　94年9月调入一家小的外贸公司，开始了2年的业务员生涯。
　　*收益*：
　　1、建立了"重合同,守信誉"的观念。
　　做进出口时对合同的条款，合同的签定和执行都非常谨慎。一时大意很可能导致受骗，索
　　赔等。那时的损失很可能个人承担不起。
　　2、建立了"积极开拓市场"和"多赢"的观念。
　　那时别的公司凭借资金实力，刻意压低价格，甚至不惜赔本来抢单。整个行业恶性竞争非
　　常严重。我们被逼只有在比较专业、细分的市场求生存。我们要培育供货商，尽量向客户
　　提供优质产品和服务还要确保我们的利润。三者的关系一旦失去平衡，合作将很快终止，
　　我们也将受到损失。
　　3、体会到资源的重要性。
　　没有钱，没有专业的人才，没有关系，个人能力再强也是"巧妇难为无米之炊"。
　　4、君子爱财取之有道。
　　我们的副总被骗，造成损失500万，而他被查出受贿20万，最终被判7年。“吃人的嘴短,拿
　　人的手短”，受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸。
　　*缺憾*
　　花太多的时间与同事喝酒，打麻将，而没有很好的陪伴父母。我的父母均已过逝，现在想
　　来是我胸中永远的痛。时世变换无常，失去时才知道父母的恩重如山。
　　第三章、北飘首都
　　终于控制不住想证明自己能力的思想，放弃别人羡慕的工作北飘首都。我在一家小的个体
　　涉外贸易公司做了两年销售经理。
　　*收益*
　　1、被人信任是一种幸福，信任别人是一种宝贵的品质，也是一种财富。
　　97年初，刚果战乱时，老板准备做金属钴的生意。我立即扎入报社、商社、图书馆，找资
　　料、画图分析、做表格，最后形成一份老板非常赞赏的报告。但老板迟迟不下定金，一再
　　观望。2个多月后形势明朗了，老板才下单，此时的价格已涨的很高了。原来可以赚130多
　　万的单子，却只可以赚20多万。我当时显的比较气愤，怪老板错过了赚钱的好时机，老板
　　也有些后悔。其实，3年后我才明白我当时的表现是错的。我的方案也许是对的，但老板要
　　用他全部的身家来赌一把，而我只看到了机会没有看到风险，更没有考虑风险承担者的巨
　　大压力。后来，我同老板一同拜访了一家大客户。在交货时，我们出现品质异议，老板让
　　我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判。检验结果出来了，品质略低于合同标准。
　　厂方提出降价要求时，我向老板请示。老板明确的告诉我，我了解情况，让我全权处理，
　　他相信我。我很快同厂方达成合理的协议，当天带着空白汇票返回北京。我在飞机上感觉
　　，老板如此信任我，200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司。“被人信任是一种
　　幸福，信任别人是一种宝贵的品质，也是一种财富”。这是我在那间公司最大的收获，也
　　成为指引以后工作的座右铭。
　　2、培养下属，善待下属
　　我们公司有四个员工。老板在业务上教了我许多的知识，在技术上重点培养另一位同事，
　　给他时间进行考研准备，最后帮他选的导师。他常讲要经商先做人。他的言行对我的职业
　　生涯产生极大的影响。许多的人将“商道即人道”，“商道德为先”等等的高调唱的震天
　　响，但实际的作为却差之千里。这种行为不但误己，也误人子弟。
　　注:
　　1、公司即将倒闭时，老板依然给我发了双薪让我离开公司。
　　2、我认为培养下属确实应是领导的重要工作。一方面，这样可以提高团队的整体绩效；另
　　一方面可以促使自己不断的进步。一般人担心下属能力提高后超过自己，而不愿传授经验
　　给下属。可是别人的进步是抑制不住的，何况还有许多空降兵会随时杀入公司，对你构成

                                                               
                                                       
                                               
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